المشتريات الدولية · الشروط التجارية
الشرط التجاري لا يغيّر سعر القطعة، بل يغيّر من يحمل المخاطرة ومتى. اختلاف واحد في الاختيار يُنتج فرقاً في التكلفة النهائية أكبر من فرق يورو واحد على سعر القطعة.
إجابة مباشرة: FOB هو الافتراضي العملي لمعظم المشترين: أنت تتحكم في الشحن والتأمين وتقارن العروض على أساس سعر القطعة. CIF يريح من لا يريد إدارة الشحن، وEXW يفيد من لديه وكيل شحن قائم في الصين.
| البند | EXW | FOB | CIF |
|---|---|---|---|
| تسليم البضاعة | في مقر المصنع | على متن السفينة في ميناء التصدير | في ميناء الوصول |
| الشحن الدولي | على المشتري | على المشتري | على البائع |
| التأمين | على المشتري | على المشتري | على البائع بحد أدنى تحدده القواعد |
| انتقال المخاطر | عند التحميل في المصنع | بعد تجاوز جانب السفينة | عند الوصول إلى ميناء الوصول |
| الأنسب لـ | من له وكيل شحن في الصين | معظم المشترين الجدد | من يريد سعراً واحداً شاملاً |
| الوثيقة | من يجهّزها | الغرض |
|---|---|---|
| الفاتورة التجارية | البائع | الأساس الجمركي والتجاري |
| قائمة التعبئة | البائع | عدد الطرود والأوزان والأبعاد |
| بوليصة الشحن | الناقل | إثبات الشحن وأساس التسليم |
| شهادة المنشأ | البائع/الجهة المختصة | لتطبيق الإعفاءات حيث تنطبق |
| شهادة المادة | المصنع | إثبات المادة المستخدمة |
| تقرير القياس | المصنع | إثبات المطابقة للرسم |
راجع دائماً قواعد بلد الاستيراد قبل الشحن: تختلف الوثائق المطلوبة بين مصر والسعودية والإمارات، وكذلك المتطلبات الخاصة ببعض المواد والتشطيبات.
أساس التفاوض — وليس التكلفة النهائية.
تُقسَّم على الكمية السنوية. اطلب أن تُوضَّح منفصلة.
تتغير بحسب الحجم والوزن والوجهة؛ احسبها من بيانات قائمة التعبئة.
رسوم الميناء والجمارك والنقل الداخلي في بلدك.
قياس إضافي أو فحص طرف ثالث. غالباً أرخص من إصلاح دفعة كاملة.
أرسل الرسم الهندسي (PDF أو STEP أو DXF) مع المادة والكمية السنوية. يراجع فريق Balford المادة والتفاوتات ومسار التصنيع، ويعود إليك بمراجعة DFM وعرض سعر — عادة خلال يوم عمل واحد.
أرسل رسمك — مراجعة DFM وعرض سعرshawn@balford.netهاتف: +86 135 8846 2222