Eine Handelsgesellschaft zu sein, ist nicht illegal. Ein guter Exportagent kann Lager halten, Aufträge bündeln, Papiere erledigen und dir einen Werksbesuch ersparen. Das Problem beginnt, wenn sich eine Handelsgesellschaft als Fabrik ausgibt, denn danach beruht jede Entscheidung auf einem falschen Bild. Du glaubst, ein Werk mit den Pressen auszuwählen, auf denen dein Teil läuft. Tatsächlich wählst du eine Zwischenschicht, die deine Zeichnung an jemanden weiterkalkuliert, den du nie triffst. Werkzeugeigentum, DFM-Rückmeldung, Materialrückverfolgbarkeit, Kapazitätszusagen und Haftung liegen bei einer Partei, die du nicht geprüft hast und in den meisten Fällen nicht einmal identifizieren kannst. Die gute Nachricht: Auf einer Fabrikwebsite ist die Lücke zwischen Hersteller und Wiederverkäufer meist in öffentlichen, kostenlos prüfbaren Daten sichtbar. Hier sind die zwölf Prüfungen, die wir durchführen, und was eine echte Fabrik bei jeder davon zeigt. Alle Beispiele sind anonymisiert, und du kannst alle zwölf gegen uns anwenden.
Wie prüft man, ob ein chinesischer Lieferant eine echte Fabrik ist?
Prüfe den Handelsregistereintrag des Unternehmens statt nur die Website. Jedes in China registrierte Unternehmen trägt eine nationale Branchenklassifikation, einen lizenzierten Geschäftsbereich, ein eingetragenes Kapital, eine Zahl sozialversicherter Beschäftigter und eine eingetragene Adresse; alle fünf sind öffentlich. Ein Hersteller ist unter der Fertigung klassifiziert, und sein Geschäftsbereich enthält Produktion, Herstellung oder Bearbeitung. Eine Handelsgesellschaft ist unter Groß- und Einzelhandel, Software- und IT-Dienstleistungen oder Unternehmensdienstleistungen klassifiziert, und ihr Geschäftsbereich nennt stattdessen Verkauf, Großhandel, Im- und Export, Werbung oder technische Dienstleistungen. Lies dann die Adresse wörtlich: Industrieflächen nennen Straße, Hausnummer und Bezirk, während Handelsadressen eine Einheit innerhalb eines Gebäudes beschreiben – Zimmer, Unit, Suite, Wohnung, Wohnanlage. Vergleiche schließlich das behauptete Gründungsjahr mit dem Registrierungsdatum der Domain und die behauptete Mitarbeiterzahl mit der Zahl der sozialversicherten Beschäftigten. Stimmen drei oder mehr dieser Punkte nicht mit der Website überein, behandle die Fabrikbehauptung als unbestätigt.
Warum das mehr kostet, als es aussieht
Preis: Ein Wiederverkäufer schlägt eine Marge auf, die im Angebot unsichtbar ist, und du zahlst sie bei jeder Bestellung, auch auf das Werkzeug. Werkzeug: Wird dein Werkzeug von einem ungenannten Dritten gebaut, kontrollierst du weder das Werkzeug noch Zeichnungsstände, Wartungsnachweise oder Ersatzteile; endet die Beziehung, endet auch dein Zugriff. Engineering: DFM-Rückmeldung ist das Wertvollste, was ein Stanzer liefert, und ein Wiederverkäufer kann kein Ziehverhältnis, keinen Radius und keine Wanddicke ändern – er kann nur deine Zeichnung weiterleiten und die Antwort zurückschicken. Rückverfolgbarkeit: Wenn eine Charge ausfällt, brauchst du Schmelzennummern, Coil-Zeugnisse, Presseneinstellungen und Prüfprotokolle, und ein Wiederverkäufer muss all das bei jemand anderem anfordern.
1. Die Adresse: Werk oder Zimmer?
Lies die Adresse wörtlich, Wort für Wort. Industrieflächen beschreiben sich selbst: Straße, Hausnummer und Bezirk. Handelsadressen beschreiben eher eine Einheit in einem größeren Gewerbe- oder Wohngebäude. Achte auf Wörter wie Room, Rm, Unit, Suite, Flat, Floor, Apartment, Wohnanlage, Community sowie die Dorf-Produktionsgemeinschaften, die in chinesischen Adressen vorkommen.
- Eine vierstellige Zimmernummer in einem gemischt genutzten Wohn- und Bürokomplex.
- Eine Einheit im Erdgeschoss an einer ansonsten gewöhnlichen Straßenadresse.
- Eine kleine Einheit im zehnten Stock eines Industrie-Bürogebäudes in Hongkong.
- Eine Postfach-Adresse wie Suite 110-I48 in einem US-Bürogebäude.
Eine fünfstellige Zimmernummer ist ein Büro und keine Werkshalle. Prüfe außerdem, ob die Adresse auf der Kontaktseite mit der auf der Rechnung, im Unternehmensprofil und im Registereintrag übereinstimmt. Wir haben erlebt, dass ein Lieferant auf der Kontaktseite eine Stadt nannte und im eigenen Firmenprofil eine andere, ohne für eine der beiden eine Werksadresse anzugeben.
2. Die eingetragene Branchenklassifikation
China ordnet jedes registrierte Unternehmen einem nationalen Branchencode zu. Eine Fabrik ist unter Fertigung registriert, beispielsweise Metallwaren oder allgemeine Ausrüstung. Eine Handelsgesellschaft ist unter Groß- und Einzelhandel registriert. Ein marketingorientierter Exportbetrieb ist oft unter Software- und IT-Dienstleistungen oder Unternehmensdienstleistungen registriert. Dieses Feld ist öffentlich und der schnellste Filter, den es gibt. Ein von uns geprüfter Tiefziehteilhersteller ist als Entwicklung von Anwendungssoftware registriert, mit einem früheren Namen, der auf Anlageberatung hinweist.
3. Der lizenzierte Geschäftsbereich
Der Geschäftsbereich listet auf, was das Unternehmen rechtlich tun darf. Der Bereich einer echten Fabrik enthält Produktion, Herstellung und Bearbeitung. Eine von uns geprüfte Website listet vollständig: technische Dienstleistungen, technische Entwicklung, technische Beratung, Technologietransfer, Marketingplanung, Werbedesign und -platzierung, Konferenz- und Ausstellungsdienstleistungen, Großhandel mit Hardware, Hardwareforschung, Netzwerktechnikdienstleistungen, Internetdatendienste, Technologieimport und -export, Schmuckeinzelhandel. Nirgendwo steht Produktion, Herstellung oder Bearbeitung – auf einer Website, die Werkzeugbau und Pressenwerkstätten im eigenen Haus verkauft.
4. Eingetragenes Kapital und sozialversicherte Beschäftigte
Zwei Zahlen, die schwer zu fälschen sind. Eingetragenes Kapital: Ein Werk mit Presskapazität im dreistelligen Tonnenbereich, einem Werkzeugbau und einem Koordinatenmessgerät entsteht nicht mit ein paar Hunderttausend RMB. Sozialversicherte Beschäftigte aus dem Jahresbericht: Eine Fabrik mit einem sozialversicherten Mitarbeiter hat keine achtzig Facharbeiter, egal was die Website sagt. Prüfe beides gegen die Behauptung. Hunderte im Haus gebaute Werkzeuge und eine Pressenlinie mit fünfhundert Tonnen bei einem Unternehmen mit 200.000 RMB Kapital und einem sozialversicherten Mitarbeiter sind keine Kapazitätslücke – das ist ein anderes Geschäftsmodell.
5. Gründungsdatum und Domainalter
Führe zwei kostenlose Abfragen durch: das Registrierungsdatum der Domain und den frühesten Snapshot der Seite im Wayback Machine. Vergleiche beides mit dem Gründungsjahr im Seitenkopf. Abweichungen sind häufig und aufschlussreich – eine 2026 registrierte Domain mit einer Seite, die seit 2009 liefert; eine 2019 registrierte Domain mit fünfzehn Jahren Engineering-Erfahrung; eine 2021 registrierte Domain, die seit 2000 Fortune-500-Unternehmen beliefert.
6. Produktpalette: schmal und tief oder breit und flach?
Ein echtes Stanz- und Tiefziehwerk hat einen schmalen und zugleich tiefen Katalog. Es zeigt Werkstoffgüten, Dickenbereiche, Ziehverhältnisse, Tonnage, Toleranzen, Werkzeugstufen, Nachbearbeitung und Prüfmittel und lehnt Aufträge außerhalb seines Prozesses ab. Der Katalog eines Wiederverkäufers ist breit und flach. Ein von uns betrachteter Präzisionsstanzhersteller verkauft zugleich CPU-Kühler, Aluminium-Kühlkörper für Lithiumbatterieplatten, vernickelte Kupfer-Sammelschienen, Aluminiumstrangpressprofile, Batteriefedern, Laserschneiden, Schweißen und allgemeine CNC-Zerspanung. Kein einzelnes Werk betreibt gleichzeitig Strangpressen, Stanzen, Druckguss und CNC-Drehen. Das ist eine Beschaffungsstelle mit Katalog.
7. Werkzeuge: Wem gehört das Werkzeug, und wer wartet es?
Stelle drei Fragen und achte auf konkrete Antworten. Wie viele Werkzeugmacher sind angestellt, und wie viele Werkzeugsätze habt ihr im letzten Jahr gebaut? Wem gehört das Werkzeug, und was passiert damit, wenn wir das Teil verlagern? Wie lang ist das Wartungsintervall, und wie wird es dokumentiert? Ein echter Werkzeugbau antwortet mit Zahlen, Namen und Aufzeichnungen. Ein Wiederverkäufer antwortet mit dem Satz „Werkzeugbau im Haus“ und wechselt das Thema. Zum Vergleich: Branchenüblich ist eine Werkzeuggarantie über die Lebensdauer der Teilenummer, mit Wartungsintervallen nach Stückzahl und Werkzeugzustand statt nach Kalender. Siehe unsere Beschreibung von Werkzeugkonstruktion und -bau im Haus.
8. Zertifikate: Nummer, Geltungsbereich, Ausstellungsstelle
Ein Zertifikatslogo ist Dekoration. Ein Zertifikat ist ein Dokument mit Nummer, ausstellender Stelle, Geltungsbereich und Ablaufdatum. Frage nach der Zertifikatsnummer, dem zertifizierten Geltungsbereich – deckt er die Herstellung von Metallstanzteilen an deinem konkreten Standort ab –, der ausstellenden Stelle und dem Ablaufdatum, und prüfe es dann. Eine Seite mit fünf Zertifikatslogos und nirgends einer Nummer sagt dir, wie die Seite geschrieben wurde, nicht, was das Werk besitzt.
9. Gibt es überhaupt eine chinesischsprachige Seite?
Dieser Punkt überrascht westliche Einkäufer und ist es wert, klar gesagt zu werden. Ein echter chinesischer Hersteller hat meist irgendeine chinesischsprachige Präsenz: eine chinesische Website, einen WeChat-Account, eine ICP-Registrierung, Stellenanzeigen, ein chinesisches Firmenprofil. Wenn ein Betrieb, der sich als chinesische Fabrik beschreibt, nur eine englische Website hat, manchmal mit angeflanschter deutscher Übersetzung, dann ist die Website ein Schaufenster für ausländische Einkäufer und kein Fenster in ein Werk. Das macht sie nicht automatisch unehrlich, aber es bedeutet, dass der Fabrikinhalt Marketingmaterial ist und gegen die Prüfungen oben abgeglichen werden sollte.
10. Was der Seitenquelltext verrät
Öffne den Quelltext und suche nach chinesischen Zeichen, Kommentaren und Plattformnamen. Produktionsseiten sind durchlässig. Muster, die wir bei der Prüfung von Lieferanten gesammelt haben:
- Ein chinesischer CSS-Kommentar des Entwicklers, im laufenden Monat datiert, der eine vom Kunden gewünschte Farbänderung beschreibt – auf einer Seite mit fünfzehn Jahren Fertigungserfahrung.
- Ein Shopify-Theme-Name, der ein chinesischer Arbeitstitel ist, datiert im März.
- CSS-Kommentare, die wie Anweisungen aus einem Kundenbriefing klingen: durch die Markenprimärfarbe ersetzen, an die schwarze Überschrift im Screenshot ausrichten.
- Ein HTML-Kommentar, der einen unten auf der Seite ergänzten Button vermerkt.
- Kostenlose E-Mail-Domains für einen Hersteller: Gmail, Outlook, Hotmail.
- CDNs chinesischer Außenhandels-Websitebaukästen und Lead-Generierungs-Skripte in den Asset-Pfaden.
Nichts davon ist für sich ein Beweis. Zusammen sagen sie, wer die Seite wann und für wen gebaut hat.
11. Physische Belege, die tatsächlich physisch sind
- Satelliten- und Straßenansicht. Setze die Adresse auf eine Karte. Ein Werk hat einen Hof, eine Laderampe, eine Dachfläche und benachbarte Fabriken. Ein Bürozimmer in einem Mischturm hat eine Lobby.
- Video. Eine fünfzigsekündige Werksführung, die nie ein Maschinenschild, ein Coil, ein montiertes Werkzeug oder zweimal dasselbe Gebäude zeigt, ist ein zusammengeschnittener Stockfilm.
- Ausrüstung, die zusammenpasst. Presskraft, Tischgröße, Bandbreite, Vorschublänge und Jahreskapazität sollten in sich stimmig sein. Eine Seite nennt fünf bis fünfhundert Tonnen, eine andere fünf bis zweihundertfünfzig Tonnen mechanisch plus zweihundertfünfzig bis fünfhundert Tonnen hydraulisch, und eine dritte sagt Versand aus einem Stockwerk – das ist eine Beschreibung von jemandem, der nicht in der Halle stand.
12. Konsistenz über Kanäle
Wähle fünf Fakten – Firmenname, Adresse, Gründungsjahr, Mitarbeiterzahl, Zertifikatsnummer – und prüfe sie an fünf Stellen: Website, LinkedIn-Unternehmensseite, Registereintrag, Angebotskopf und Rechnung. Eine echte Fabrik gibt dieselben Antworten. Ein Schaufenster improvisiert, und die Zahlen driften: zwei verschiedene Maschinenzahlen in zwei Absätzen derselben Seite, drei Adressen in drei Ländern, ein Gründungsjahr, das mit der Seite wechselt.
Der Ablauf in zwanzig Minuten
| Schritt | Wo nachsehen | Zeit |
|---|---|---|
| Domainalter und erster Archiv-Snapshot | WHOIS- oder RDAP-Abfrage und Wayback Machine | 3 Min. |
| Der chinesische Rechtseinheitsname | Impressum, Footer oder strukturierte Daten im Quelltext | 3 Min. |
| Registereintrag: Branchencode, Geschäftsbereich, Kapital, sozialversicherte Beschäftigte, eingetragene Adresse | Öffentliche Register-Aggregatoren | 5 Min. |
| Adresse wörtlich lesen und dann das Gelände auf der Karte ansehen | Karten, Satellitenansicht | 3 Min. |
| Quelltext: chinesische Kommentare, Theme-Namen, Baukasten-CDNs, kostenlose E-Mail-Domains | Quelltext im Browser anzeigen | 3 Min. |
| Sprachmatrix und Konsistenz über Kanäle | Sprachumschalter, hreflang, LinkedIn | 3 Min. |
Scheitert ein Lieferant bei drei oder mehr dieser Punkte, behandle die Fabrikbehauptung als unbestätigt und fordere die Dokumente an: den Registereintrag, ein Zertifikat mit Nummer und Geltungsbereich, die Zahl der Beschäftigten im Werkzeugbau und einen Live-Videoanruf mit laufender Presse. Für das Dokumentenpaket und den Live-Rundgang siehe Stanzlieferanten ohne Besuch prüfen und für den breiteren Auswahlprozess Metallstanzlieferanten in China bewerten.
Unsere eigene Scorecard
Wir bitten dich, diese Prüfungen durchzuführen; hier ist Balford dazu. Jede Zeile ist überprüfbar.
| Prüfung | Balford |
|---|---|
| Rechtseinheit | Zhejiang Balford Mechatronics Co., Ltd. (浙江百富都机电有限公司), im Seiten-Markup auf Englisch und Chinesisch genannt |
| Werksadresse | 2# Guangfa Road, Yaojiang, Zhuji, Shaoxing, Zhejiang 311800, China |
| Gelände und Ausrüstung | 12.000 m² Produktionsfläche; Pressen 25–350 t; Tiefziehen bis Ø250 mm; über 500 Maschinen; über 120 Mitarbeiter |
| Qualitätssystem | ISO 9001:2015, Zertifikat 20225Q20703R0S |
| Werkzeuge | Eigener Werkzeugbau; DFM-Prüfung vor der Werkzeugfertigung bei jeder Anfrage |
| Chinesischsprachige Präsenz | Die chinesischsprachige Website unserer Gruppe ist cnhejun.com (Zhejiang Hejun Machinery Technology Co., Ltd., Zhuji, gegründet 2002), verlinkt mit balford.net |
| Sprachen | 15 Sprachversionen auf balford.net, einschließlich Chinesisch |
| Domain | balford.net, registriert im Dezember 2018 |
| Produktpalette | Bewusst schmal: tiefgezogene Metallgehäuse – Magnetventilgehäuse, Sensorgehäuse, Motorgehäuse, Hülsen, Rohre und Kappen |
Siehe Werk und Ausrüstung, die Seite Qualität und Zertifizierung und die Ausrüstungsliste. Wenn du bereits ein Angebot von jemand anderem hast, sende es mit der Zeichnung; wir sagen dir, welchen Prozessweg der Preis impliziert und wo sich üblicherweise eine Handelsmarge versteckt.
Warnsignale auf einen Blick
| Warnsignal | Was es meist bedeutet |
|---|---|
| Room, Unit, Suite oder Flat als einzige Adresse | Kein Produktionsstandort offengelegt |
| Eingetragene Branche Großhandel, Einzelhandel, Software oder Unternehmensdienstleistungen | Die Rechtseinheit ist kein Hersteller |
| Geschäftsbereich ohne Produktion, Herstellung oder Bearbeitung | Fertigungsarbeit kann nicht als eigene Leistung fakturiert werden |
| Eingetragenes Kapital im niedrigen sechsstelligen RMB-Bereich | Keine Bilanz hinter einer Pressenlinie |
| Ein oder zwei sozialversicherte Beschäftigte | Die achtzig Facharbeiter stehen auf einer anderen Gehaltsliste |
| Domain jünger als das behauptete Gründungsjahr | Die Geschichte ist Werbetext |
| Acht unverwandte Produktfamilien auf einer Seite | Eine Beschaffungsstelle, kein Werk |
| Zertifikatslogos ohne Nummern oder Geltungsbereich | Dekoration |
| Nur englische Website für eine chinesische Fabrik | Ein Schaufenster, kein Fenster in ein Werk |
| Chinesische Entwicklerkommentare und Theme-Arbeitstitel im Quelltext | Kürzlich von einer Agentur für Exportmarketing gebaut |
| Maschinenzahlen, die sich auf derselben Seite widersprechen | Niemand, der die Seite schrieb, hat die Halle gesehen |
Kernpunkt
Prüfe die Einheit, nicht die Website: Registereintrag, Adresstyp, Domainalter, sozialversicherte Beschäftigte und Quelltext. Drei Abweichungen von der Website reichen, um die Fabrikbehauptung als unbestätigt zu behandeln. Frage dann nach Zertifikatsnummer und Geltungsbereich, der Zahl der Beschäftigten im Werkzeugbau und einem Live-Videoanruf mit laufender Presse.
Häufig gestellte Fragen
Wie finde ich den Registereintrag eines chinesischen Lieferanten?
Beginne mit dem chinesischen Rechtseinheitsnamen, den die meisten Exportseiten im Footer, auf einer Impressumsseite oder in den strukturierten Daten im Quelltext nennen. Suche diesen Namen oder den einheitlichen Sozialkreditcode, falls die Seite ihn angibt, bei einem öffentlichen chinesischen Register-Aggregator. Wichtig sind die nationale Branchenklassifikation, der lizenzierte Geschäftsbereich, das eingetragene Kapital, die Zahl der sozialversicherten Beschäftigten aus dem letzten Jahresbericht und die eingetragene Adresse.
Ist es illegal oder falsch, wenn eine Handelsgesellschaft an mich verkauft?
Nein. Handelsgesellschaften und Exportagenten sind legal, und ein guter Agent schafft echten Wert bei Bündelung, Dokumentation und Logistik. Das Problem ist eine Handelsgesellschaft, die sich als Fabrik ausgibt, weil du dann Werkzeug-, DFM-, Rückverfolgbarkeits- und Haftungsentscheidungen auf einem falschen Bild davon triffst, wer die Arbeit ausführt.
Was ist die schnellste einzelne Prüfung?
Die eingetragene Branchenklassifikation. Es ist ein Feld, es ist öffentlich, und es trennt eine Fertigungseinheit in einer Abfrage von einer Großhandels-, Software- oder Unternehmensdienstleistungseinheit. Allein ist es nicht schlüssig – eine Gruppe kann mehrere Einheiten halten –, daher mit Adresse und sozialversicherter Beschäftigtenzahl kombinieren.
Der Lieferant sagt, er habe achtzig Mitarbeiter. Wie prüfe ich das?
Fordere die Zahl der sozialversicherten Beschäftigten aus dem letzten Jahresbericht an und vergleiche sie mit der Behauptung; frage dann speziell nach der Zahl im Werkzeugbau und nach der Anzahl der im letzten Jahr gebauten Werkzeugsätze. Die sozialversicherte Beschäftigtenzahl ist die Zahl, die das Unternehmen selbst meldet; eine Behauptung, die um eine Größenordnung darüber liegt, beschreibt ein anderes Unternehmen.